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在德國,一些村辦企業,竟能稱霸全球,而中國很多中小企業卻在為生存發愁,差別為什麽這麽大?


近兩年的歐洲經濟危機中,德國經濟一枝獨秀,堪稱奇跡,特別是在2016年初的數據顯示,德國2015年的失業率更是1992年來的最低值,讓世界都為之吃驚。


德國的機械製造業和汽車業是兩大支柱產業,而在製造業中,撐起德國製造業的竟是一大批中小企業,而且這些中小企業,在很多領域竟都是“隱形冠軍”、全球領先。


德國“村辦企業”不談銷售

竟談世界份額


德國中小企業約占德國企業總數的99%,貢獻了約54%的經濟總值,拉動了62%左右的就業,最為重要的是,他們不僅是在德國企業貢獻大,而且在全球市場都處於領先地位,據相關數據統計,在2764家中型全球領導企業中,德國就占了47%


華為的任正非就曾表示:“高級水晶杯、高級的銀餐器都是德國小村莊生產的,我去過兩個小村莊,他們打出來的表格說他們從來不談銷售,他們談占世界份額的多少,村辦企業啊,講的是他占世界份額的多少。所以這一點來說,AG亚游手机端要回歸踏踏實實的經濟,經濟的增長不可能出現大躍進”


中國小企業

卻在為生存發愁


與德國的中小企業相比,國內中小企業在生存能力和競爭力上都有不小的差距。


數據顯示:國內小微企業死亡率特別高,存活五年以上的企業不到7%,十年以上的企業不到2%,而且中國企業的平均壽命要短得多,中國民營企業平均壽命僅3.7年,中小企業平均壽命更是隻有2.5年。


德國小企業稱霸全球的五大特點


在德國擁有一大批有“隱形冠軍”之稱的中小企業。這些企業平均銷售額為3億美元左右(1992年數值),員工人數約為3,000,它們憑借自己專業能力活躍在各自的縫隙市場之中,經營範圍覆蓋全球各地。它們是這些市場中真正的王者:全球市場占有率高達70%~90%。


為什麽這些企業具有如此強的國際競爭力?進一步的調查發現了這些隱形冠軍在經營上的5個特點:


1.經營專業化與地域多元化相結合


首先他們會投入全部的資源確保自己在縫隙市場中取得霸主的地位。由於專業化程度高,規模小,因此它們無法實現規模經濟。為了克服這個困難,它們積極開拓海外市場,讓產品銷售到全球。全球化帶來的規模效應足以讓公司收回研發投入,並控製住成本。


2.隻關注客戶關注的東西


“隱形冠軍”在競爭中並非樣樣都比對手強,但它們集中資源,確保公司在顧客最關注的領域做得比對手強。比如產品質量,公司貼近顧客的程度,甚至細到是否節約、員工素質、技術領先性和創新能力。


3.技術與客戶同樣重要


倘若技術主宰一切,工程師們就會疏遠客戶,客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營銷人員獨攬大權,就會不利於技術的發展。理想狀態是,技術和客戶兩手都要抓,兩手都要硬。


4.依靠自身的技術能力


德國中小企業的一個顯著特點是喜歡“製造”,而不喜歡“購買”。憑自己的力量進軍新市場,解決生產及研發問題。


任正非曾描述曾參觀過的一個工學院,“德國斯圖加特工程院院長帶我去參觀一個德國工學院,大學一年級入學的學生,他們都在車間裏麵對著圖紙做零件,把這些零件裝到汽車上去跑,跑完回來再評價多少分。經過這一輪,再開始學幾何、理論力學、結構力學……等學科,所以德國製造的汽車永遠是天下無敵”


5.企業與員工之間建立相互依賴的關係


德國中小企業主通常與員工生活在同一小鎮裏,因此他們間的關係要比大公司中的勞資關係親密得多。罷工和勞資糾紛極其罕見,管理層在內部問題上所耗費的精力自然比大公司要少得多。


中國中小企業

與德國小企業在競爭力上相差太多


中國存在眾多的中小企業,這些中小企業與德國企業同樣是規模不大,但是在行業中的地位,遠遠達不到德國中小企業的地位,缺乏技術競爭力、市場拓展能力、良好的企業文化與氛圍,這些都是眾多國內中小企業的通病。


德國中小企業本身,它們的企業精神中,也相對比較務實,更注重長遠發展、內功的打造,它們相對少了一份浮躁,多了一份踏實、下苦功。


這一點,國內中小企業相對缺乏這種務實、實幹的精神,更多一些浮躁,一些企業更甚至不下苦功、不注重內功的打磨、不注重沉澱和積累,更迷信於各種漫天飛的思維,期望於各種速成的概念,唯獨缺工匠精神的追求,缺踏實、苦功的投入,差距也就拉開了。


德國中小企業技術占領行業至高點的模式,如同蘋果在手機行業中的狀況——規模並非最大、但卻是全球最賺錢的手機,蘋果占據全球智能手機規模不到15%,但是它卻占據了行業高達90%的淨利潤。


這些都是值得國內中小企業學習的:德國中小企業的模式——規模不大、但占據行業製高點,獲得很高的份額和利潤,注重技術、注重市場、注重拓展、注重員工關係等,而這些恰恰是企業競爭力的關鍵,都值得中國中小企業深思。


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