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企業簡介

四川沱牌舍得集團有限公司是中國規模最大的優質白酒製造企業,企業規模壯大的同時,沱牌積極探索互聯網+轉型,助推公司的營銷戰略轉型升級。

挑戰

近些年,中國白酒行業麵臨產能過剩、高端消費向大眾化轉型、消費日益多元化等挑戰,對於銷售渠道的能力要求越來越高。隨著轉型的深入,如何對擁有數百名人員、分散在全國二十多個省市的營銷團隊進行精細化管理?如何掌握營銷人員的工作動態、實現團隊有效溝通?沱牌開始麵臨新的管理困惑。

移動工作平台,讓外勤營銷工作更靈活

沱牌舍得酒業非常重視渠道建設,營銷人員的日常主要工作是拜訪經銷商和分銷商,了解一線市場動態。為此,企業對於營銷人員的有效監管機製顯得尤為重要,而傳統打卡機、電話郵件報備等辦法靈活性差,營銷外勤人員操作極不方便。

采用金蝶K/3 WISE移動工作平台結合雲之家,營銷外勤人員可在手機上實現客戶現場簽到,準確定位到具體的省市街道門牌號,並可拍照提交現場照片,拜訪結束後提交工作日誌。上級領導可隨時查看營銷同事的外勤情況,並對當天工作日誌進行評價。

僅通過一部手機就實現了營銷團隊有效管理,考勤、請假、審批等流程不再受地域與時間限製,團隊溝通十分流暢。同時還可在手機中接入ERP係統的已有應用,積極推進營銷戰略轉型。

定製化輕應用,遠程管理無阻礙

沱牌營銷團隊遍及全國,龐大的營銷團隊成為市場開拓有生力量的同時,團隊過於分散增加了管理難度,市場問題難以第一時間向上匯報,問題解決反饋也不夠及時。

金蝶K/3 WISE為沱牌開發了移動審批、出差申請、市場費用管理、總結、計劃、簽到、費用報銷7款基於移動平台的輕應用,幫助沱牌實現營銷團隊的遠程管理,讓團隊管理更具彈性。銷售人員可以在跑市場的時候,根據市場變化提交需求,借助移動審批,快速的將市場情況反饋到管理層麵,轉變為市場決策。

K/3 WISE移動辦公平台給工作帶來諸多便利,也更符合互聯網+時代的工作方式。“過去很多事情需要傳真簽字,現在隻要一部手機就可以申請,領導可以在線審批。”據悉,未來沱牌舍得酒業還將繼續推進移動辦公平台,發展渠道管理、銷售過程管理、客戶維係等場景應用。——沱牌舍得酒業財務中心負責人


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